٠١ / نظرة عامة
نظرة عامة على الدور
نبحث عن أخصائي توليد عملاء محتملين لبناء قمة قمع مبيعات Odoo ERP لدينا. ستحدد وتؤهل العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى حلول ERP أو حلول مبنية على Odoo، وتفتح محادثات مع صنّاع القرار، وتسلّم الفرص المؤهلة لفريق المبيعات الميدانية. الدور يناسب شخصًا مبادرًا، موجّهًا بالأهداف، وفضوليًا حول طريقة عمل الشركات.
٠٢ / المهام
مهامك
- البحث وتحديد الشركات التي يمكن أن تستفيد من حلول Odoo ERP و CRM.
- توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم عبر البحث الإلكتروني والقنوات الاجتماعية والشبكات والحملات الخارجية.
- بدء المحادثات الأولى مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn لقياس الاهتمام.
- تسليم العملاء المؤهلين لفريق المبيعات الميدانية ودعمهم في بداية دورة البيع.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لكل عميل واتصال وتفاعل في نظام إدارة علاقات العملاء.
- متابعة أداء توليد العملاء وفاعلية التواصل ورفع التقارير عنها.
٠٣ / المتطلبات
ما نبحث عنه
- خبرة مثبتة في توليد العملاء أو تطوير الأعمال أو دعم المبيعات — ويفضّل في تقنية المعلومات أو ERP أو SaaS.
- فهم عملي لأنظمة ERP / CRM؛ معرفة بـ Odoo ميزة إضافية.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات باللغتين العربية والإنجليزية.
- إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة العملاء المحتملين.
- القدرة على بحث الأسواق وتحديد صنّاع القرار المناسبين داخل الحسابات المستهدفة.
- دافع ذاتي وموجّه بالنتائج ومرتاح في العمل بأقل قدر من الإشراف.
٠٥ / لماذا iWesabe
لماذا iWesabe
- بناء القمع الذي يقود إحدى أسرع ممارسات Odoo ERP نموًا في دول الخليج.
- العمل مع عملاء متنوعين في السعودية وباقي دول الشرق الأوسط.
- مسار وظيفي واضح للترقي إلى Sales Development Rep أو Account Executive أو BDM.
- فريق تعاوني يتشارك قوائم العملاء المحتملين وسكربتات التواصل وبيانات التحويل بشفافية.
- راتب أساسي تنافسي مع عمولة ومكافآت أداء ربع سنوية.
